年轻人消费务实，折扣零售迎来热潮

雷达财经讯 有没有发现，最近几年的消费节奏开始“变稳了”。没有了前几年直播间里的喧嚣口号，也少了到点拼手速的紧迫感，越来越多的人开始回归“慢慢挑、认真比、买得值”的节奏。折扣零售，就在这样的氛围中，重新回到了舞台中央。

拿奥莱来说，在过去，大家对他的印象一般是离市区远，品牌多而杂，靠着有力折扣，常常被当作临时清仓的补丁。不过在最近，它变了，全国各地的奥莱项目就迎来了一波久违的人潮。

如果你最近走进青浦百联、佛罗伦萨小镇，或成都郊外的杉杉奥莱，会发现人流密度堪比商场黄金时段。停车要等位，结账要排队，热门门店门口甚至拉起了限流线。人们拎着两三袋COACH、阿迪、FILA，心满意足地坐在休息区，看着热饮冒着雾气。折扣零售的“生活气息”，比任何一种销售手段都来得真实。

数据也印证了这些感受。今年上半年，全国280多家奥莱的场均日客流达1.2万人次，节假日更达到1.6万人，TOP30项目甚至突破4.1万。

与此同时，有着线上奥莱之称的唯品会，也靠着折扣开始隐隐走红。从数据来看，2025年Q3，净营收214亿元，同比增长3.4%。订单1.66亿单，同比增长1.5%。另外，SVIP活跃用户数同比保持两位数增长，贡献线上销售的51%。忠实买家的高复购行为，说明了对平台的高度认可。

稳健数据的背后，是因为唯品会没有采用直播补贴流量打法，而是回到了“像奥莱一样卖货”的节奏上。品牌正品、大批量、压缩价格空间，这种做法虽“过于传统”，但在折扣零售风口之下，显得格外稳定。

在用户最关注的“信任”问题上，唯品会也下了不少功夫。面对网购奢侈品鉴定的难点，唯品会全面接入中国中检正品管理库，中检鉴定师驻进仓库，对每件商品全检、附鉴定报告，实现“一物一码”，让用户安心。

今天的零售行业，走得快的故事讲得响，走得稳的公司更难得。这一轮折扣零售的复苏，只是一场刚开始的回潮，从线下到线上，已经有人在安安静静地布局了。

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